Slider by IWEBIX

Tag Archive for: ventas

¿BAJARON LAS VENTAS? ¿HACEMOS PROMOCIONES?

18 Oct
18 octubre, 2012

 Pensar en el corto plazo vs. el largo plazo.

Es de esperarse ver, en periodos donde las de ventas bajan o se estabilizan, a los responsables de las estrategia de las marcas enfocarse en los productos de su cartera que le den mayor rentabilidad, posponer lanzamientos y centrarse en la realización de acciones de marketing que se traduzcan en venta concretas.

Los encargados de decidir las estrategias de marketing y comunicación de las marcas de consumo masivo basarán sus estrategias en función de las mediciones que arrojen sus productos. El volumen de ventas, el margen de rentabilidad y  su participación de mercado en referencia a su competencia. Son estas métricas, las acciones que realice la competencia y el análisis del macro entorno,  los datos en los cuales se basarán para definir las estrategias y las inversiones de marketing y comunicación.

Desde este punto de vista, entonces, podemos interpretar que para lograr resultados mensurables y “traqueables” una promoción de venta es muchas veces más efectiva que una acción de Branding.  Para la mayoría de los responsable de la toma de decisiones en las áreas de marketing tienen objetivos que cumplir en el corto plazo y por lo general, con las acciones de Branding, el impacto que generan en las ventas es muchas veces a más a largo plazo aunque se un crecimiento solido. Esta sería la dicótoma que se plantea y que hay que estar atento a la hora de tomar una decisión, ya que las promociones de venta son recurso muy bueno pero que no se puede extender el tiempo.

¿Las acciones promocionales tradicionales mantienen su rendimiento?

Para los responsables de las marcas estas acciones promocionales son una fórmulas conocida, en el pasado funcionaron bien y cuentan con métricas y datos históric Read more →