Slider by IWEBIX

Marketing de Emisión vs. Marketing de Par a Par

06 Nov
6 noviembre, 2013


Marketing de Emisión vs. de Par a Par.

Desde que entramos hasta que salimos de la facultad de negocios, nos cansamos de leer acerca de las teorías de comercialización que fueron exitosas en el pasado bajo paradigmas distintos y en mercados lejanos al nuestro.

Lo más increíble es que muchas cosas de las que en el pasado eran ejes fundamentales y métodos de comercialización infalibles, hoy ya han cambiado radicalmente.

Llegó el momento de analizar las reglas que se ajustan a nuestra cotidianidad y el contexto particular de Argentina, y de la región de Latino américa. Para esto, podemos comenzar analizando las diferencias entre el Marketing de Emisión, que funciona y funciono en el pasado, para y desde los mercados dominantes. Versus el Marketing de Concentración, cuyas reglas podrían ajustarse más a los mercados de PARES. Denominados también como mercados emergentes.

Mientras que las dos últimas décadas se ha visto cómo los mercados desarrollados proveían a los mercados emergentes, y cómo los mercados emergentes proveían cada vez más a los desarrollados, los estudios y análisis indican que es el momento trabajar en desarrollar negocios y estrategias de productos y servicios procedentes de mercados locales, para los mercados locales, de PARES. (Para leer el post completo referido a el mercado de pares, leer Tendencias para el 2013) Read more →

Share the joy
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Internet como motor de la nueva economía en Red

22 Oct
22 octubre, 2013

Internet como motor de la nueva economía en Red.

El foco de este breve análisis estará puesto en el nacimiento del hombre con su nueva configuración abstracta, y el nuevo modelo y motor de la economía en red, la sustitución por abstracción.

El nuevo hombre Abstracto. Contexto.
Ernesto Sábato, en su escrito Hombres y Engranajes (1951) se refiere a la cosificación del ser humano como un hecho transcendental del capitalismo y sus mecanismos económicos. El hombre con nombre y apellido se ha perdido y transformado en una abstracción de sí mismo. Por lo tanto hoy nos encontrarnos frente a un hombre abstracto como resultado de dos fuerzas dinámicas y amorales: el dinero y la razón.

El nacimiento de una nueva configuración del hombre en su más mínima expresión y grado de abstracción no debería sorprendernos, ya que el sistema capitalista en el cual nos encontramos inmersos se vincula y se apoya desde su origen en la abstracción. “El capitalismo no nace de la industria, sino del comercio; no está su origen en los productos del trabajo de los primeros artesano, cuyo trabajo era rutinario, anclado en la realidad y estático. Sino en el trabajo del mercader aventurero, que es imaginativo y dinámico. “…la industria produce cosas concretas, pero el comercio intercambia esas cosas, y el intercambio tiene siempre el germen de la abstracción”. Ernesto Sábato, (1951).

Hemos aceptado de una maneras más o menos pasiva, dependiendo que lugar del planeta analicemos, un nuevo nivel de masificación y deshumanización del ser humano.

Es importante aclarar, este nuevo nivel de abstracción tuvo consecuencias para el mercado global con consecuencias estructurales. Lo que ha provocado crisis financieras y económicas en distintos mercados dejando secuelas en distintos países del mundo. Ejemplo de esto son las crisis financieras del bloque Europeo, y los último levantamientos y rebeliones producidas particularmente en Grecia. Read more →

Share the joy
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

El nuevo lenguaje. Universal y Digital.

18 Sep
18 septiembre, 2013

Introducción a la búsqueda de un Lenguaje Universal. 

El origen y la naturaleza del lenguaje, las relaciones entre lenguaje y pensamiento, así como su análisis filosófico no son el foco de esta breve publicación. Si no las consecuencias de la producción de lenguaje, signos orales y escritos, provocada por las nuevas tecnologías y su implicancia en la comunicación y los negocios.

De ahí que las ideas que expondré son aproximaciones y nunca conclusiones definitivas. Esperando despertar el interés y la reflexión de quienes vivimos el mundo de la comunicación y los negocios en estos tiempos globalizados y digitales como parte de nuestra experiencia de vida.

Contexto histórico.

La eclosión en el siglo XVII del movimiento en favor de la elaboración de un lenguaje universal tomó dos aspectos. Por un lado, existía la posibilidad de crear una escritura general completamente artificial, semejante a la de las matemáticas o la música. Por otro, cabía plantearse la creación de un lenguaje filosófico, esto es, que se basara en la «auténtica naturaleza de las cosas. A esta empresa se dedicaron ilustres pensadores de la revolución científica, dejando su huella en disciplinas tan diferentes como la lingüística, la biología o la química. Isaac Newton también se vio tentado por la posibilidad de crear un lenguaje universal que sirviera de comunicación entre todos los seres humanos. (Eulalia Pérez Sedeño – Newton y el Ideal de un lenguaje universal)

Por muchos años se ha tratado de crear un idioma universal y así han surgido el Esperanto, el Volapuk, el Ido, el Novial, la Interlingua y el Inglés Básico. Sin embargo los desarrollos tecnológicos y su interrelación con los aspectos del desarrollo económico han producido un Lenguaje, no un idioma, aparentemente universal. Read more →

Share the joy
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Palabras vaciadas. Negocios comprometidos.

03 Sep
3 septiembre, 2013

Palabras vaciadas. Negocios comprometidos.

Las sociedades de hoy, inmersas muchas veces en distintas crisis económicas, políticas y sociales, desocupación etc. Llevan a los consumidores y usuarios a la búsqueda de paliativos momentáneos.

Por lo que las estrategias de comercialización y comunicación se enfocaron básicamente en provocar en sus audiencias objetivo emociones y experiencia de marca como paliativos para estos momentos de cambio. Bajo la premisa de ofrecer felicidad se enfocaron en multiplicar el mismo concepto y mensaje una y otra vez, sin importar el medio o la tecnología que transportara o emitiera estos mensajes relacionados con pensamientos positivos. Lo que se buscaba, finalmente, era provocar en sus audiencias todo tipo de influencia y sensaciones que funcionaran como pequeños momentos de placer. Desde los denominados recuerdos proustianos, hasta experiencias de marca lo más extremas posibles – (Ej: RedBull).

Estos sucesos psicológicos que los profesionales de la comunicación y el marketing denominan recuerdos “felices” fueron aprovechados al máximo por los publicistas en cada una de sus campañas para crear las famosas “marcas contentas”.

Recuerdos Proustianos. Memoria involuntaria.

Marcel Proust refleja en su obra, En búsqueda del tiempo perdido, el tratamiento de la memoria involuntaria. Esta memoria está relacionada con los recuerdos que generan en las personas algunas marcas o productos en el momento de su consumo. El recuerdo puede ser traído al presente a partir del contacto con la etiqueta del producto, un cierto olor, el sabor, o por la sensación que provoca en la persona consumir el producto. A esta aparición repentina de recuerdos profundos se la denomina recuerdos proustianos.

Con esta repetición hasta el infinito de estos recursos y acciones se ha provocado el vaciamiento del lenguaje y sus palabras. Por lo que hoy en día nos encontramos con la necesidad de suplir y llenar de “contenido” a los conceptos y palabras que se utilizaron una y otra vez en la comunicación publicitaria. El contenido, por lo tanto, se ha transformado en una solución momentánea para llenar las palabras vaciadas por la repetición indiscriminada de conceptos relacionados con la felicidad, lo positivo, la alegría, etc.

Claramente el objetivo de las estrategias de marketing y comunicación sigue siendo generar notoriedad, visibilidad y atención, en las audiencias para inducir a los consumidores a concretar el impulso generado por estos mensajes en ventas, este objetivo desde ya se mantiene vigente.

Roland Barthes, «el buen mensaje publicitario es el que condensa en sí mismo la retórica más rica y alcanza con precisión los grandes temas oníricos de la humanidad»

Sin embargo, el contenido construido y formulado para componer el mensaje publicitario ha dejado de tener el peso que tenía años atrás. Ya no alcanza con comunicar, ahora hay que Ser.

Para las empresas tradicionales, startup, emprendedores, etc. hoy es necesario  producir productos, marcas y servicios que intrínsecamente sean y posean una cuota de compromiso directo con sus consumidores y su entorno.

Read more →

Share the joy
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Imagen de marca. Nuestra autoimagen.

01 Ago
1 agosto, 2013

Imagen de marca. Nuestra autoimagen.

Este análisis se centra en los elementos que constituyen la formación de la identidad de las marcas comerciales y su batalla competitiva por los cliente y usuarios. Todo el concepto de construcción de marcas descansa tradicionalmente sobre la idea que los consumidores necesitan símbolos reconocibles y confiables para ayudar a las marcas a destacarse dentro de la inmensidad de opciones disponibles.

Las marcas han intentado sumar a sus antiguos estados – signos, discursos y sistemas de memoria – una nueva serie de dimensiones que terminarían de constituirlas como objetos de deseo, objetos de seducción, fetiches, sujetos de seguridad-

Para entender la esencia de estas nuevas dimensiones es necesario comprender que sobre todo las marcas son espejos. Espejos idealizados en los que los individuos ven, ilusoriamente proyectada su autoimagen. En lo más profundo, la imagen de marca es nuestra autoimagen.

Nos convertimos en lo que contemplamos –  McLuhan

La mirada del “Otro” como elemento constitutivo de la comunicación de marcas.

Jean-Paul Sartre, consideraba que la existencia del otro no era un dato cuestionable y que existe una experiencia en la que el otro se Read more →

Share the joy
  •  
  •  
  •  
  •  
  •